注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

罗天昊

罗天昊

 
 
 

日志

 
 
关于我

独立学者

国资委商业科技质量中心研究员。原长江商学院高级研究员。 主要研究国家战略及城市竞争战略。关注社会改革,寻求人间大道。 著有《大国诸城》,上溯国父中山先生《建国方略》。为国内第一本研究国家与城市竞争战略的专著。 或跃在渊,坚守待时。 luotianhao99@163.com

网易考拉推荐

台州吉奥,如何在鲨鱼嘴边长大?  

2010-10-26 00:53:15|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

        

           

 台州吉奥:错位竞争造就行业黑马

 

从台州崛起的吉利,已经成为全国性汽车巨子。

而事实上,在吉利的身后,同样源于台州,与吉利仅一字之差的吉奥,近年来异军突起,成为中国汽车行业的黑马。

 

正所谓大树底下,草木难生,大鳄身边,小鱼难安。在吉利的卧榻之间,吉奥何以能够从容安睡,并且强势崛起?

 

从名字上看,吉奥和吉利,似有渊源,而事实也确实如此。吉奥创始人缪雪中曾经是吉利汽车的总裁。而同时,汽车狂人李书福,在缪雪中的心中,等同于导师。

 

这种关系,很类似早年华为的任正非与李一男,可以说,李一男尽得任正非的精髓,是非常有希望接班的领袖,但是,后来李一男独立创造港湾之后,却被任正非绞杀。

 

相同的故事,却没有在吉利和吉奥之间上演。

而其中的最大区别,在于吉奥的错位竞争策略。

 

吉奥创立后,刻意避开了与吉利的竞争。既然另立山头,就要另辟蹊径,再造乾坤。

为此,吉奥的主要业务,集中在三个领域,一是微型面包车;二是SUV越野车;三是货车皮卡。这些产品的定位与吉利生产的轿车完全不同。特别是皮卡,是吉奥最核心的产业。目前,虽然有一些汽车企业也生产皮卡,但是,尚没有形成规模,市场空间巨大。

 

   而李一男之所以最后被曾经视为“教父”的任正非绞杀,其最大的原因,乃在港湾逐步与华为经营相同的业务,最后,产生了直接竞争,当初鼓励其创业的任正非,感觉受到了愚弄和威胁,遂在港湾羽翼未丰的时候,收购港湾。

 

在精神气质上,吉奥深得吉利的精髓。在国内市场,吉澳重点开拓二三级农村市场,宣城要“像卖西瓜一样卖汽车”,同时,他们还专门研究了非洲,中东等一些国家的市场需求。而专注于大众市场,新兴国家市场,善于寻找市场空间,亦是吉利的重要商业模式。

 

既传承部分吉利的气质,又有自己的风格,更重要的是,缪雪中在相当长一段时间内,并没有与老东家产生直接竞争,这种错位竞争策略,使吉奥快速崛起而不受打压,同时,还与吉利一起,形成了某种区域市场的互补性,共同构建了相当规模的产业集群,在台州,有很多汽配厂,很多就同时是吉利和吉奥的合作者。

 

而中国汽车市场的广阔空间,则使缪雪中并不满足于做一匹黑马,而是雄心勃勃,以未来汽车巨头自期。欲成为皮卡行业的领袖。

 

而作为新进入者,吉奥的实力还相对弱小,与现有的汽车巨头合作,成为一种优势选择。

 

而在选择合作伙伴上,吉奥亦眼光独特。

长期以来,国有汽车企业以生产高端产品为主,民营企业则从低端起步,在此情况下,实际上形成了不同的市场,亦使产业链更为丰富多层。吉奥与广汽的合作,某种意义上,乃是对双方产业链的完善。特别是广汽,可以借助吉奥进入微车领域。

 

同时,对于广汽来说,吉奥的价值,还在于其地处华东重地的优势。广汽的传统强势市场,主要在华南,而能够结盟吉澳,对于扩展其华东市场,亦帮助巨大。

 

如此,通过寻找市场错位,吉奥能够以不对等的实力,获得远比其自身强大的广汽的青睐,双方达成战略协议,广汽集团以货币为主出资,吉奥汽车以其汽车相关资产出资。由此,吉奥基本解决了其未来发展所需要借助的资金,品牌,技术等方面的短板。

 

台州吉奥的错位竞争模式,对于浙江,乃至全国,均具有巨大的启发意义。中国是传统的制造业大国,往往出现众多的同城竞争,以往,这种竞争,多演化为刺刀见血的火并,则吉奥模式的出现,则为中国企业的集体性突围,提供了新的思路。

 

 

  评论这张
 
阅读(10698)| 评论(1)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017